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平安銀行上海分行行長被帶走調查,做好一個分公司領導到底有多難?!

來源:杭州時代光華教育發展有限公司   2019-10-22 09:32:43   您是第1409位閱讀者

上周四有消息稱,平安銀行總行行長助理兼上海分行行長冷培棟被有關部門帶走調查。這個事情還上了微博熱搜。平安銀行上海分行行長被帶走調查,做好一個分公司領導到底有多難?!

據上海證券報,冷培棟在任職平安銀行上海分行行長一職之前,曾任平安信托總經理。平安銀行就相關信息回復稱,“我行行長助理兼上海分行行長冷培棟因個人原因被立案調查,我行將積極配合相關調查,并進一步做好案件防控工作。張朝暉將暫行上海分行行長職務,確保分行各項經營工作正常開展”。

大早上看到這個新聞,小賦首先想到的不是最近火熱的“金融反腐”,而是唏噓這么大一個企業的分公司領導究竟該如何避坑,以及如何在復雜的環境中生存。

像平安銀行一樣,很多企業在做大做強的過程中,會根據自身行業特點采取必要的市場開拓策略,往往要在不同的地域建立若干個分公司,以滿足市場發展的需要。問題來了,分公司的老大既要懂得如何利用總部的資源與條件,同時處理好與總部的關系,又要懂得如何依托當地環境開拓市場,對于很多躍躍欲試,想要在這條道路上越走越順的職場精英們來說,這是一個不小的挑戰。

如何成為一個優秀的分公司負責人呢?小賦認為關鍵在于以下幾個方面:

1、資源整合很重要

任何城市都有自己的支柱產業,如何利用好這些行業資源尤其關鍵。

比如說小賦之前所在的一家公司,公司的區域負責人剛到分公司所在的城市時,業務拓展基本處于停滯狀態,該負責人迅速改變原來“天女散花”式的敲敲打打的業務拓展模式,而是有計劃有節奏地搞各種線下沙龍、行業沙龍、免費講座、峰會論壇,同時以當地的三個核心行業為主導,成立行業商學院,從而在上下游全部打通。僅僅三個月時間,該公司在這個區域的銷售業績就上了一個新臺階。

由此可見,資源整合是要求站在更高的格局想問題,做業務,而不是只著眼于眼前的雞零狗碎。

2、掌握業務拓展三大法寶

即便是普通的業務員,做業務都要講究章法,何況一個分公司負責人呢?今天教你業務實施的三大法寶:

1)重點突破 2)日積月累 3)一炮打響 所謂“重點突破”,就是要懂得適當分配更多的精力在重點行業和重點客戶上面,“主大計者,必執簡以御繁”說的就是這個道理。重點突破的同時也不要忘了那些“小單”,要知道,長期沒有業績,人心容易渙散,所以有節奏地維持業績的持續增長,對于穩定團隊有不可忽視的作用。“一炮打響”更像是一個大殺器,大家都知道,做業務,造勢很重要!比如說,一場年度行業峰會,就可以在短時間內聚集到該區域內大部分業內人士,利用集聚效應,形成業務爆點。 當然,什么時候,用多少精力去運用以上三種方法很重要,沒計劃沒節奏很可怕。 以我們企業培訓行業為例吧,在地方做資源整合,以標桿客戶為示范作用,通過不斷做活動,用企業培訓來穿針引線,從而可以打通整個行業。

3、深度認知產品,因地制宜開展業務

產品是業務開展的基礎,對產品的認知專業與否,會影響業務開展的順利程度。作為一個分公司負責人,對公司產品的理解要達到一定高度,作為“將在外,君命有所不受”的分公司老大,自己首先要以身作則,這一點沒得說。 其次要以業績為導向,根據區域市場特點,靈活選擇策略,不可死板。也要不斷積累本地案例庫、資源庫、素材庫,做到厚積薄發。

4、即時溝通,讓老板了解公司最新情況

分階段性地向領導匯報工作情況,而不是自己埋頭苦干。

“三分做事,七分匯報”的職場生存法則不僅適用于一般職業經理人,分公司總經理亦然。只顧做事不匯報,說不定你在經營過程中出現的問題已經有悖于總公司的最新戰略方向,而你卻渾然不知,最后結果肯定領導不滿意。又或者,分公司暫時業績不佳,但卻已經找到了突破瓶頸的方法,近期就有快速上升的可能,面對這樣的狀況,更需要跟總部溝通進展,讓老板能夠即時掌握最新動態,避免不必要的誤解。

5、分清經營和管理的區別

“經營如兔,管理如龜”

做企業最重要的兩個維度是經營和管理。天下事物皆分陰陽。陰是管理,對內,以員工為中心;陽是經營,對外,以用戶為中心,合在一起叫企業。經營要大膽,有節奏,管理則要守規矩,無論是職業經理人也好,分公司負責人也好,這一點尤其要重視。 經營的過程中,要有老板思維,而不是打工者思維,免不了要不斷嘗試新方法新策略,但是不要怕犯錯,只要不是原則性的底線性的錯誤,在犯錯中可以摸索經驗,可以加速成長,束手束腳是成不了事的。

任正非說,“要讓聽得見炮聲的人來做決策”,說的就是這個道理。這種戰略的方法是,讓聽得見炮聲的人做決定,自下而上地驅動。這時,公司的第一線員工就不再是員工了,他是你戰略的發現者、試驗者和參與者。

一流的戰略,不入流的執行,最終的結果可想而知。職業經理人不職業,已經越來越成為眾多企業的一大障礙!

面對現代的競爭,已經不夠好,必須上升到另一個層次,才能適應當前的需求,而這樣的人才,我們把他們統稱為職業經理人。職業經理人是以其出色的專業能力與管理能力,協助企業所有者帶領團隊完成經營管理目標的人。

招生對象

🔸各企業的中高層管理人員🔸招生名額:每班限招40-60人,滾動開班。教學班級管理,保證教學質量

報名流程

🔸提交入學申請材料:《職業經理人EMBA入學申請表》🔸資質審核🔸錄取:獲得香港光華管理學院頒發的職業經理人EMBA錄取通知書🔸簽署:《職業經理人EMBA入學協議》🔸繳納學費:19800元或50張學習卡門票🔸安排學籍,開啟學習

教學管理

 

🔸上課地點:杭州

🔸學制安排:學制1年,七堂必修課,一堂專業必修課,十堂以上輔修課構成

🔸研修安排:每位學員超值優惠價:19800元人民幣(學員交通費、住宿費自理)

🔸學習認證:完成課程學習,學分合格者授予由香港光華管理學院頒發的“職業經理人EMBA”畢業證書

🔸EMBA班學習有效期:所有成員學習有效期為一年,以收到錄取通知書當日為起始時間。對于逾期沒有參加指定課程的學員,可以在學習有效期內參加再次安排的同類公開課程。

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