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余大洪
 

余大洪

中國市場學會特聘專家
性別:
所在地:北京
專家類別:培訓講師
專長領域:區域市場開發與管理 | 銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 招聘管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何掌握區域市場營銷管理能力
·如何快速掌握區域管理評估方法
·如何有效推動創新的經營理念和策略
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余大洪 資歷背景

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職業背景

海外工作經歷或大型跨國企業本土工作經歷,擔任經理及以上職務

余大洪曾任方正集團副總經理,蘋果中國市場開發經理,惠普中國市場開發經理,康柏公司中國產品銷售總監,Welink醫療集團總裁助理。

成功實踐了方正出版系統的“縱向市場”行業銷售模式,惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰中贏得人民日報、羊城晚報等數十家大報的計算機系統集成項目。

親身經歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業的諸多項目投標戰。 先后數十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區參加項目洽談、展覽會、行業研討會、公司內部各種會議。

不僅具備在國際著名外企廠商的經驗,而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。

這幾年“中國式”成了頻率非常高的一個詞。“中國式管理”、“中國式營銷”,還有“中國式結婚”,甚至“中國式離婚”。講得多了,就變了味。

但是,放眼一看,我們用的手機、看的電視、坐的汽車、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤榜,結果更慘。

跨國企業的管理理念,吸收了近百年來企業從小到大發展的精華,補充了在近百個國家(包括極度落后國家)的實踐經驗,已經相當完善、科學(可測試、可度量、可重復)。

就像全世界的將軍都學習《孫子兵法》一樣,中國企業也應該學習外企系統的管理理念,站到巨人的肩膀上。開拓視野,提升層次。

現代中國需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”,就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實際應用。

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授課經驗

多年授課經驗,為多家企業服務

余大洪曾服務的企業:ABB, Epson, Samsung(三星), Posco(韓國浦項制鐵),Areva(阿海琺),Grace(格雷斯)、OSRAM(歐司朗照明)、Buchi(瑞士步琪實驗設備),Knauf(可耐福)、北京大學、清華大學、鞍山移動、邢臺移動、安徽聯通、內蒙聯通、聯通華盛、中國網通、中國電信、中國工商銀行、中信銀行、中電投、中化進出口、中化化肥、中國石油、國家進出口保險、聯想集團、方正集團、清華同方、神州數碼、電科院、TCL、美的電器。

余大洪 風格特色

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授課風格

“外體中用”教練式營銷培訓,教“外”企理念“體”系,練“中”國實踐應“用”

余大洪講師的課程更多>>
日期:2009-12-01
通過該課程的學習,明確研發及技術人員人員要實現哪些蛻變、要掌握哪些管理技能、如何培養自己的領導力等; 幫助學員針對性了解產品研發及技術人員的特點,并有效地提高對產品研發及技術人員的績效考核與相應管理; 有效輔導此類知識型員工并激發他們的潛能與創造性,懂得如何實施最有效的技術激勵方式; 掌握創新管理的有..
日期:2009-12-01
1.如何借鑒國外運營商全業務發展經驗? 2.固網運營商如何進入移動市場,獲得新的增長點? 3.移動運營商如何克服技術、寬帶資源、政企客戶短板? 4.完整的整合營銷體系包含哪些內容? 5.如何借鑒國外3G發展經驗? 6.固網運營商如何完成與聯通渠道的順利整合?如何正確調配資源? 7.營銷創新有哪些新理念? 8.好的..
日期:2009-12-01

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學員評價更多
日期:2012-08-22
我只想用一個字來概括:我很喜歡你上的課,真是很棒!!!
日期:2012-06-29
余大洪老師的外體中用的教練式風格培訓,我管理技能的提升
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